亚马逊店铺转化率多少算正常？怎么计算转化率？（亚马逊店铺转化率什么意思）

做电商的朋友都知道，要开好店铺，转化率是非常重要的。如果店铺有流量，却没有转化，是件令人非常苦恼的事情。那么，在亚马逊平台，店铺转化率达到多少才算正常呢?

一、转化率多少算正常?

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

二、怎么计算转化率呢?

如果需要计算亚马逊转换率，用的是以下公式：

转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)

中国公式我们可以这样理解，就比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。我想这样大家就理解了。

三、如何提高转化率呢?

1.标题

标题需要做到简短、尖锐、有力，并且尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的好处有哪一些。

2.Bullet Point

五点描述，更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容，当然，真正吸引人的卖点只需要一个就足够了。

3.关键词

参考系统的关联推荐，不断优化亚马逊关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

4.图片

在最近的一项调查中，有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。所有除了符合亚马逊规则的图片要求以外，你的产品图片还需要突出你的产品特点。图片需要有创新和创造，这样才能起到吸引人的作用。

5.产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果，所以是在大类目里脱颖而出，还是在小类目里偷偷发育，这也是一个值得考虑的方面。

6.价格

这是关乎于转化最重要的一点，你的产品价格是否让买家无法抗拒，并非只是把价格调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

7.评价数

店铺评价也是客户购买商品的一个指标，国外用户很注重商品的评价，所以做好商品的评价可以很好提高你的转化率。

不同的行业，店铺转化率高低是不一样的，大家最好参考行业的平均转化率来确定自己的店铺转化率是否正常。如果店铺转化率太低，需要做好标题、价格、评价等方面的优化才行哦。

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