京东618之前，商家应该做何准备？（京东618流程）

说起京东618这个是想要参加活动的商家都特别关注的，那在618之前，作为商家们应该做何准备?这也是大家问到的，那么，接下来，我们就花点时间好生的聊下京东618之前准备的话题，想参与的新手不要错过。

详情介绍

以去年大促为例，讲讲新手商家们要如何进行大促流程规划和设计布局：

一、大促前，筹备工作，主要分为活动场景搭建与素材准备两个部分，其中最重要的工作是“活动场景搭建”与“商品主图准备”。

1、活动场景搭建：

1)页面设计为氛围造势，在筹备期，就要为店铺准备好预热期，专场期，高潮期的页面视觉。促时店设计要着重渲染大促氛围，反复强调信息。同时要根据大促不同时期调整页面布局，突出强调不同内容。

2)页面中的动线设计，提升留存，活动场景可使用模块化设计的方式：头图氛围，玩法攻略，活动栏，专区，主推楼层，折扣楼层等。确定好需要展现模块后，需要通过合理的页面布局，动线规划，引导用户观看，停留。

2、活动商品主图准备， 店的成交金额主要由引流款与利润款两类商品支撑。前期做好选款之后，就要进行大促图设计，在展示商品的同时，要着重体现利益点，强调力度，配套整个店场景营造大促氛围。

二、预售期，提升热度怎么做?

它是大促的关键阶段。页面需要起到宣传活动，提升热度，引导用户抢劵、收藏加购的作用。除了页面的氛围营造和内容引导外，店铺还会通过什么方式来宣传活动，提升店铺热度?

1.互动直播间，预售期，重点是提升用户的互动和留存。可以拉升停留时长，提升店热度，主播可在直播过程中引导粉丝预付定金、收藏加购。

2.玩法攻略页，要尽可能多的吸引新粉关注店铺产品，了解活动促销信息。可通过发布玩法攻略达到引流，预约，发券等营销目的。攻略页有表格、页内短视频、全屏长视频、时间轴列表、长海报等形式。

三、高潮期，刺激付款怎么做?

高潮期是最后冲刺阶段。商家要在这时期进行预订单催付，刺激未成交兴趣用户付款。此时可以做些视觉的激励和引导，达到刺激用户付款的目的。

增加激励视觉，促进转化：

1)倒计时营造期待感和紧张感，刺激用户购买。

2)热卖标，让用户感知那些款是店铺畅销款，引导做出选择。

3)库存告急标/售罄标，引起用户的紧张感，缩短用户作出下单决策的时间。

做好关联销售，借助大促提升客单价，要做好整店的关联销售：在首页做推荐，在商详页添加关联推荐海报，在高访问的列表页放搭配推荐海报等。让店的促销信息全面，多次地在用户面前呈现，促进用户的购买决定。

四、返场期，会有部分商品没有售卖完。此时商家可以推出返场专享折扣优惠，在页面上强调返场利益点。刺激有购买意向但未付款的人群消费。同时对下单的用户进行适当的回访，可相应推出些回馈活动。

五、总结，新手应对大促要预留至少一个月的时间进行筹备;预售期合理规划页面动线，做好玩法攻略，引导用户加购;高潮期通过激励付款，借助关联销售提升客单价;返场期做好客户维护，提升回头率。

关于京东618之前的活动准备，就跟大家分享这么五点，作为新手，确实是需要提早不少时间去安排，因为大家都没有做过，没有经验是很正常的，但是在这个跟大家分享了准备，就是希望各位重视起来，去充分的准备。

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