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直通车关键词数据指标怎么看?关键词出价怎么设置和调整?(直通车如何调整关键词出价)

电商运营3年前 (2022-03-22)淘宝推广119

做直通车投放选好关键词是关键,商家在添加关键词的时候可以选择系统推荐词,不过选择的时候,也要学会看各项数据指标,下面就来教教大家如何看直通车关键词数据指标。

相关性和预估质量分是重要的考虑因素。选择越多的关键词,也就意味着能够覆盖到的搜索需求越多,能够得到越多的流量。但关键词也不能乱选,我们要选择和产品相关度高的,一方面是咱们自己认可的相关度高;另一方面就是数据指标当中的相关性,建议可以直接看预估质量分,选择分数高的。如果你认为产品和关键词相关性高,但这里相关性不好,有可能是产品发布的类目不对,或者是产品标题里的词不对。

在相关度吻合的情况下能够选到的关键词越多越好。那是不是选的词越多,花费就越多?其实不是,关键词有出价,计划有预算,决定最终的花费。

举个例子,计划设置的花费预算100块钱,预设要拿到100个点击,只选了五个关键词,那必须有比较高的出价,每个关键词才能完成20个点击的任务;如果选了200个关键词,那每两个关键词只要拿到一个点击,就能够完成推广的任务,出价可以相对低一些。所以选的词越多点击单价相对可以便宜一点,而一天花费的高低其实是由预算控制的。建议大家选的词可以多一些,点击成本相对可控。

那预估展现量、点击率、转化率要不要看?其实只要相关性OK,其他数据供参考,关系不大。一但筛选条件太多限制也多,选词的范围就很少了,需要高出价才行,投放效果也不一定好;当然有足够多关键词可选的情况下,当然是选择数据高的好。

关键词出价怎么设置和调整?

选好关键词勾选后,添加会出现在右侧,可以修改出价,无线和PC端分别出价。

关键词初始出价可以参考市场平均,流量不够就加价,流量太多就降价,最重要的是能够获取到流量。假如我们出的价格没有办法获取流量,就要提高出价,这时之前提出的多加词就显得很重要了,如果加的词少,这个词没流量就没流量了;如果加的词多,那这个词没流量,其他词可能有流量,不一定非得高出价才有流量。

当有一定量的数据,接下来就要按照转化效果调整。推广中的关键词数据区分:

流量大,转化投产好,加价;

流量大,点击多,没有成交,如果有收藏加购,降价观察;

收藏加购都没有,直接删掉;

点击少的关键词,继续观察,累积到更多点击看转化效果,再来决定是加价、降价还是删除;

关键词调价方法,对单个关键词调整,直接在这个关键词出价后面的小笔调整;也可以批量关键词调整,勾选要调整的关键词,点击修改出价调整。

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