直通车人群看点击率还是投产比？如何拉正人群？（直通车展现量高点击率低）

直通车开得好不好，首先要看它是否给我们带来了利润，带来了多少，其次，要仔细分析这些数据，通过数据来做调整和优化。那么，直通车人群好不好是看投产比还是点击率呢?

一、看点击率还是投产比?

并不是说看某一个数据就可以确定人群的，直通车人群当然是要看投产比和点击率的综合情况的。

二、怎么看投产比？

在直通车后台，点击直报表可以查询到投产比，不过，这个并不是实际的数据，只能用来参考。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

三、怎么看直通车点击率？

先登陆淘宝账号，进入卖家中心，点击我要推广，然后进入直通车，进入直通车后在首页找到"查看实时概括”，然后点击进去，点击右边的宝贝链接最后进入到城市点击率，每个城市的费用，在这里不仅可以看到宝贝的点击量，而且针对不同的城市的点击量都可以看到。

四、如何拉正人群?

第一步就是确定精准人群，先找到基础属性里面的人群，或者身份属性，其他的基本上用不到。

第二步先做两两组合，比如选择女+年龄段或者女+消费层级，我们最常用的就是在这个人口属性里面去组合人群。如果你的群体是男，那就男+消费层级或者男+年龄等等。

第三步，根据自己的产品组合好人群后，去做溢价，基本上从30%-40%左右开始，投放三天之后分析人群获取数据量，从中去进行选择优化。

第四步，如果觉得淘宝直通车人群不精准，那就再去组合三级人群，继续寻找精准人群，基本上只要这么做，就能找到几个数据不错的自定义人群。

第六步在自定义人群筛选差不多的基础上就要继续去扩大优质人群了，经过一段时间优化后看下你近一周或者近一个月的人群是否有变化，各项数据指标情况怎么样。然后我们就要着手去做人群扩展了。

比如智能拉新，店铺长期价值人群等等这些人群会根据你的店铺人群标签会给你分配更多优质流量，并且溢价暂时可以高于基础属性人群，这样人群才能被放大。

第七步当销量逐步起来，可以再次放大流量，可以利用竞品人群也就是喜欢相似的宝贝和店铺定向人群里面浏览过或者购买过同类店铺商品的人群。前期溢价要高一些，不过主要还是要通过数据反馈来调整，看下你的这个阶段到底适合哪些人群，操作也不是死的，根据自己的运营节奏来就好。

第八步正常情况下，你的店铺人群会逐步纠正，流量是越来越多的。流量越来越多的时候可以做一个流量闭环，收藏加购过的人群等等，上一步也可以做了其实，溢价这块以拿到数据量为准，后期看数据表现在做调整。

点击率和投产比都是开直通车的时候非常重要的数据，我们要做好这些数据的优化，才能最大化直通车给我们带来了的利益。最后再提醒大家一句，开直通车并不容易，大家要注意方法。

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