淘宝直播广场是什么？直播带货过程是怎样的？（淘宝直播间怎么带货）

现在还有很多人在尝试着淘宝直播，淘宝直播可以很好的帮助的卖家卖货，但是现在做直播也是不容易做起来。伙伴们要做直播，先来了解淘宝直播广场指的是什么吧。

淘宝直播广场是用户观看直播的一个入口，点击进入直播广场就能看到很多主播在直播，进入淘宝首页即可找到淘宝直播广场的位置。

直播带货过程是怎样的?

1、5-7分钟留客

这阶段要宣布促销利好政策，包括抽奖、红包大让利或折扣等，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

2、7-12分钟锁客

1. 说：提前用工具在评论区安排好刷手提问，主播再规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与刷手互动，主要阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

2. 做：直播现场对产品进行试用，把试用体验和效果和大家进行分享，以验证产品的功能，借此把用户的购买欲望给激发出来。

3、16-22分钟说服

以上主要是铺垫的作用，主播想要说服用户，需要从产品的成分、功效、价位、促销力度等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

4、22-27分钟 促单

1. 吊足用户胃口，这个时候公布商品的价格，让用户感到物超所值。

2.再次强调促销政策，包括限时折扣、XX名单等价礼物、现金返还、随机免费、等促销活动，使用户热情达到高潮，促使用户集中订购。

5、27-30分钟逼单。

不断提醒用户实时销售，创造畅销局面，重复功能、价格优势、促销能力等。反复使用倒计时，迫使用户立即下单。

主播站在直播间，对上司、产品和用户负责，让用户只跟着你购物，再购买。

所有卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的是用语言构筑场景的能力，把产品的优势、卖点变成具体的场景，满足用户的美好的想象。

直播间想取胜单靠低价不是真本事，给用户构建美好的场景、并给予利益来满足用户，这才是本事。

淘宝直播广场汇集了所有淘宝直播，大家也可以将理解为一个直播的频道，通常哪个直播间带货能力强，通过直播广场都是能看出来的，因为带货能力强的直播间，展现的位置是靠前的。

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