618大促直通车怎么开？有哪些技巧？（618直通车的玩法）

랆现在已经是4月份了，离618也不是很远了，一些卖家们因为疫情的缘故到现在的销量都不是很理想，为了能够突破，很多卖家也希望可以打好618这场战，可是大家是否了解618大促直通车的开法技巧呢?

　　一、直通车选词出价技巧及搜索人群设置

　　1.选词-提前加与大促相关的词

　　大促期间是众多商家抢占流量的时候，这个时候相对于平常来说，可以适当增加一些热搜词，可以参考数据魔方中各个类目的热搜词;另外在6月10号左右就可以加一些与“618”“年中大促”相关的词，以获取更多的流量，加词可以选择质量得分较高、综合反馈较好的产品添加。

　　2.出价-提前增加直通车预算

　　大促期间一般竞争会比较大，一般需要提前预热，积累人气，在大促前7-15天左右就可以开始加大力度投放，出价方面要比平常高一些，也可以通过设置分时折扣来实现，分时折扣可以根据店铺成交高峰时段设置。

　　3.搜索人群设置

　　自定义搜索人群方面主要有性别、年龄、消费额度、类目笔单价等几个维度，可以分析店铺成交客户的性别、年龄、消费额度分布，比如童装可以针对30-40岁的女性设置溢价。

　　二、直通车定向设置

　　1、定向出价设置

　　大促期间竞争会比较大，平时转化好的位置，出价可以为账户PPC的两倍，后面及时看数据来调整!

　　2、兴趣定向

　　根据历史数据或者店铺客户群体数据，针对精准的客户群体设置高溢价。比如，店铺买的是高端连衣裙，而买家大多为女性，年龄在25~35之间，那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

　　3、自定义受众

　　根据历史数据或者店铺客户群体数据，针对精准的客户群体设置高出价。比如，店铺买的是高端连衣裙，而买家大多为女性，年龄在25~35之间，那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

　　具体的出价技巧主要有两种方法，一是上坡法;另一种是下坡法。大促在即的时候，急需流量，可以用下坡法，先设置高出价，在短时间内拉起流量看看效果，然后再根据反馈的情况来慢慢降低，直到达到一个临界点，核心客户会比较精准。

　　三、无线端设置技巧

　　现在多数店铺流量主要集中在无线端，怎样更好地获取无线端的流量呢?直通车后台有个使用移动搜索首屏预估出价功能，这个出价一般会比较高，直接使用这个出价可能导致PC端的点击单价过高。

　　这个时候可以利用投放时间、无线端比例以及出价配合。比如无线端要去到首页需要出价10元，就可以将计划的分时折扣设置50%，无线比例设置为200%，关键词出价设置为10。

　　四、直通活动报名

　　在淘营销汇聚了各个类目的直通车活动，卖家们可以根据类目选择适合店铺的直通车活动。

　　报名活动前，首先熟知活动的规则、资质要求、展示方式、收费方式、活动开始的时间和结束时间等，并针对自己店铺的情况选择符合要求的活动进行报名;每个活动都对店铺和宝贝有一定的要求的，只有全部要求显示符合了才可以报名。

　　选择更容易上活动宝贝报名，一方面，产品价格适中、图片靓丽、符合当前季节和时尚潮流;另一方， 热卖单品对宝贝的销量有所要求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动。

　　因为618是人群流量较大的时候，因此直通车的数据也会有较大的波动，面对这种情况，各位直通车车手们也应该更好的维护，同时也要做好店内的营销，合理制定宝贝的价格。

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