双11直通车什么时候加大预算？双11直通车怎么开好？（双十一需要开直通车么）

랆很多中小卖家选择在双11期间投放直通车，想获得更多的双11的流量和转化率。不过因为推广费预算有限，所以投放的时候要精打细算，尽量让有限推广费做出最好的推广效果。那么，双11直通车什么时候加大预算呢?

　　一.双11直通车什么时候加大预算?

　　可以把双11直通车分成四个阶段：蓄水期，预热期，爆发期，余热期。

　　蓄水期：8、9、10月都是蓄水阶段。这期间的客户会占双11成交客户的75%以上。在蓄水期，直通车应该着重于测款、养权重与拉新。

　　预热期：11.1-11.10，这个阶段直通车着重于粉丝巩固。增加宝贝曝光量的同时，巧妙运用私域营销加固人群，可以用人群来做。

　　爆发期：11.11，这时期直通车着重于收割，花费不用很高，别忘了控制PPC，不然你的花费会很高。

　　余热期：11.12-11.28，这个阶段是漏网粉丝期，也是双11和双12的过渡期，应合理运用，为双12积累粉丝。直通车可以适当降低花费，来衔接即将到来的双12。

　　针对不同的时期，不同的预算占比，算出相对应的预算。按照自己每个时期目标销售额的预估，根据我们的货品以及货值来做推算出每个时期预算占比大概是蓄水期25%;预热期65%;爆发期10%;余热期5%。所以双11直通车在预热期可加大预算。

　　二.双11直通车怎么开好?

　　1、产品的选择

　　选择合适应季的产品，了解产品特卖点和优势。选好一批产品后，通过直通车进行为期1-2周的测款，找出市场反馈数据最好的1-2个款作为主推款即可。集中资金把流量往主推款上引，利用直通车付费引流提升产品权重带动自然免费流量的提升是目的。

　　2、推广计划设置

　　推广计划除了要设置好日限额防止烧爆外，投放时间和投放地域也是非常的关键的。店铺成交高峰时间段高折扣，参考点击率和投产对地域进行设置。投放地域除了其他地区和偏远地区不投外，建议参考行业数据，对于点击率低、点击转化率低的地区也建议不投放，投放一段时间后再把投产低于均值的地区取消投放。

　　3、精准加词

　　精准加词，对符合店铺标签的精准人群高溢价。因为预算有限，所以精准加词是非常重要的，只有加词精准，符合宝贝，才能做到引流精准，引流精准是成交的前提。

　　4、关键词的出价

　　关键词的出价，建议先从低价出起，观察展现和流量获取情况，找到能够拿到展现和流量的出价即可。然后对精选人群里面的资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、收藏过店内商品的访客以及店内商品放入购物车的访客进行高溢价。

　　5、点击率的优化

　　通过前期测图找出点击率最高的图片后，把低点击率的推广图换掉，同时宝贝的主图也换成点击率最高的图片作为主图。关键词方面，对于展现量大点击率低的，长尾词降低出价观察，大词精准匹配，如果点击率还是很低投产又不好的直接删掉，避免拉低整个计划的权重。

　　双11期间淘宝平台的流量非常大，淘宝卖家们都想自己的商品更多地曝光在消费者面前，淘宝直通车的推广效果还是不错的。所以开好车是非常重要的，如果对淘宝直通车推广技巧一点都不了解，也不要盲目开车。盲目开车只能烧钱，达不到预期的效果。

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