直通车销售明星如何引流？销售明星引流玩法解析（引流和营销方式）

랆销售明星是直通车中出现的新功能，它的出现引来了很多商家的关注。销售明星主要是针对手淘搜索中的销售排名进行展现。那么直通车销售明星如何引流呢?

　　销量明星展示在手淘搜索结果销量排序下，第一，第十一两个位置，这意味着：

　　一：不管是第一位还是第十一位，因为手淘的绝大部分流量，都是在综合排序下，所以，这个功能能获取到的流量，相对于标准的推广，要少很多(销量导向的类目会好一些)。这就意味着，对于销量明星的权重累积来看，率大于量，也就是说，点击率转化率的对权重的影响会更高;并且，这个位置的推广，只能作为正常直通车推广的辅助，而无法代替正常的直通车推广!

　　二：因为只有这两个位置，所以点击率相对标准的直通车推广计划会更高(图3)，这就意味着，在销量明星权重累积的过程中，因为大家都会相对偏高的点击率，谁的转化率更高，谁就更容易获得权重。

　　其次，看一下销量明星的竞价方式：在对应的搜索词的情况下，宝贝销量前10名，有机会竞争销量下第一的排序，销量11-20名，有机会竞争11名的排序。

　　因此，综合以上的介绍，销量明星的建议玩法如下：

　　一：爆款的销量辅助

　　如果是店铺爆款，已经是销量前20的宝贝，那么尽可能的多加词，高出价。如果类目词非常多，尽量的选择大词为主。

　　多加词的目的是覆盖更多的流量人群(销量明星不是千人千面)，高出价是建立竞价门槛，毕竟是出价和格质量得分共同作用(之前的内容说了，因为销量明星能获取到的流量很有限，那么对于质量分，率的影响更大)，出价越高，越容易让后续对手胆寒。

　　二：小类目快速冲击爆款的渠道

　　如果是小类目非爆款宝贝，那么建议先查看类目主词对应的销量排序下前20的销量，然后根据自己的情况，设定目标，然后利用淘客等方法，短期快速累积销量。再通过销量明星，巩固产品(当然，大类目，销量差得多的就算了，成本太大，不太合算的。)

　　三：提高直通车账户权重

　　另外，我们还可以利用销量明星的超高点击率和转化率，作为拉升直通车账户权重的方法。唯一的问题就是，拉升的速度相对于同样出价下标准计划的直通车推广，会慢一些(因为流量少啊。但是也好过一旦标准计划开不好，数据很烂，又没有办法的情况)。

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