标品非标品如何运营？思路是什么？

淘宝平台上面的产品有很多不同的分类，比如说实物产品和虚拟产品，标品和非标品等等，不同的产品有不同的运营玩法，今天跟随大家一起去了解一下标品非标品如何运营吧！

标品运营重点做卡排名、占坑位，非标品运营重点做差异化、关键词布局。

首先标品、半标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品！

标品比如空调。消费者在搜索空调的时候，通常在第一页找不到想要的款的时候，点开第二页的概率很小，而会选择换词搜索。比如换成自己喜欢的品牌或价格。这个产品对于消费者来说谈不上喜欢不喜欢，没有明显的个人喜好，而是刚好有这方面的需求。

非标品举个例子，连衣裙。根据消费者的思维，当消费者搜索“连衣裙韩版”时，在第一页没有找到自己想要的款式，一般都会再点开第二页，第二页还没有的话，可能会打开第三页，或者中途换词，比如换成“连衣裙简约”去继续搜索自己想要的款。而这个商品，通常是消费者喜欢的产品，带有明显的个人喜好。从另一个角度讲，非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目，而标品则通常只有1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。

标品和非标品运营思路

1、标品的思路

之前就说过标品的产品附加值比较低，利润有限。创新性不够好，所以创新不是标品类目的主要卖点，除非你的产品确有过人之处。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片，所以详情页的优化显得并不那么迫切。

但是文案对于标品车图而言就显得十分重要。想要做好的这图就需要从文案和图片之间的对比入手。

品牌：尤其是大件的商品，消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。

销量：消费者都存在一定的从众心理，尤其是对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的，因为销量高，从一定程度上说明这个产品不错，才会有那么多人购买。

价格（相对）：对于标品类目来说，相同的型号、款式，价格低的那个更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，来吸引买家的注意。

中差评：中差评对标品类目的影响非常大，所以在做评价的时候，要有针对性，且全面，覆盖DSR三个方面。

标品最重要的其实也就是价格/玩法，和销量，所有的驱动基本也就是靠这两条分解出来，少了非标的供应链和产品这两大难点，但是自然利润也是稀释了太多太多，经常性的非标1个亿的销售额的利润还没有非标500万销售额的利润高，但是标品大都只有规模起来了，才能有一点利润，否则大概率的是拿不到返点亏损得一塌糊涂，同时盘子大了，风险自然也就增加了，因此标品要求运营的控局能力要非常的强，各个板块缺一不可。

2、非标品思路

对于非标品来说，最重要的几个影响因素主要是：

款式：选择一个好款对于非标品类目来说尤其重要，怎么去测试一个款的好坏呢？最快速的方法是直通车卡移动前三，这个位置展现量最大，理论上讲点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想，排除特殊情况，就说明这个款不算好款。

买家秀：用买家秀来体现商品效果，不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息，也更容易被消费者接受。

标品和非标品运营思路是很不一样的，非标品对人群标签需求是非常强烈的，人群标签对于产品后期数据的影响非常大哦。

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