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抖音转化率低的原因有哪些?如何提高转化?(抖音转化率低怎么回事)

电商运营3年前 (2022-02-20)抖音小店115

现在做抖音直播带货的用户是越来越多了,很多的人都通过这样一种方式赚的盆满钵满,抖音用户们在做直播的时候,需要关注抖音转化率这方面的数据,那么抖音转化率低的原因有哪些?

抖音转化率低的原因有哪些?

自然流量转化率剔除了付费流量的影响,仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估,最能反馈直播间“硬实力”。抖音转化率低的原因有以下几点原因:

1、对于达人KOL直播,其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。这个指标的波动受多方因素影响,首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的,另外还有货品利润和大额投放的因素,所以一场直播带货自然流量转化率是在2.5%-3%之间。

2、品牌直播,商家直播,团队工作室直播是“货带人”的模式,主播只是引导成交中的一环,没有太多KOL性质,用户大多决策都是基于货品价值本身。

因为商家团队直播时间长,主播人员交换讲解相对频繁,且货品利润能很好掌控。根据数据显示,这种类型直播间的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。而关于直播间整体流量来源,根据数据显示,一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的,对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。

如何提高转化?

拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。

优化带货商品,在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。

在抖音小店提升视频质量,稳定的内容创作能力和持续能力,是吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。

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