如何利用数据魔方选词和测词？有哪些技巧？

랆大家应该对数据魔方了解的比较少，数据魔方是淘宝网在2010年4月推出的，基于淘宝海量数据分析的商业数据产品，也是淘宝首个全网商业数据产品。那么如何利用数据魔方选词和测词呢?

　　一、如何利用数据魔方选词和测词?

　　1、寻找行业蓝海市场：

　　1)热门关键词排行，首先反映的是消费者的搜索习惯，比如当前是夏季，全行业搜索最多的词一定是跟夏季商品相关的。以“连衣裙”一词为例，已连续一个多月位列全网搜索词排行首位。

　　2)类目小二的热推，也会导致某词搜索量飙升，比如帆布鞋、耐克这样的词。淘宝首页的许多位置都是由类目运营小二做的推广引流。

　　3)除了跟随热搜的潮流外，新手和中小卖家的机会还在于聚焦淘宝上为数不多的蓝海市场。虽然竞争激烈，但多数类目远未达到饱和状态，依然有独特商机。

　　2、利用选词做卡位：

　　1)所谓卡位，是通过技巧占领淘宝自然搜索的排列前沿。

　　2)简单地剖析一下淘宝的流量来源，主要分为站内流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等;站内的流量一般指推广流量(直通车、钻石展位等)、活动流量(淘金币、聚划算、天天特价等)和常规搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。

　　3)搜索流量投入产出比稍高，且流量带来的持续性效应比较强，对店铺而言是更健康的自然流量。

　　4)我们不提倡一味地价格战，因此卖家就要研究如何增加自身的产品附加值，通过搭配捆绑销售，让产品价值超过竞争对手的宝贝;另外根据竞争对手的销量去推测产品推广的ROI，以及需要花费多少时间才能做到超越对手。

　　5)通过这些要素的衡量，选词已不是简单的优化标题，而深化为竞品分析。除此之外，我们也要实时关注淘宝的搜索变化，词汇搜索的不稳定性非常大。

　　3、直通车如何投放：

　　1)优化标题有一套成熟的归纳方法。针对宝贝的不同销量，有三种选词方式，销量低和销量高的宝贝做直通车营销要区别对待。

　　2)针对销量低的宝贝，一般情况下并不推荐做主动营销推广。因此销量低的宝贝推广需要另辟蹊径的玩法，如长尾词的直通车投放，竞争少竞价低，同时长尾词可以引来较精准的流量，尽可能增大展现。

　　3)建议大家关注转化率低的词。自然搜索转化率低，说明宝贝本身不能满足消费者的期望，这时候投放该词，反而能迎合消费者的需求，轻松赢得转化。

　　4)做销量较高的宝贝直通车，简单的原则就是“精准匹配”。用最合适的热词去匹配宝贝，让宝贝的展现尽可能最大化。比如宝贝本身积累了一定销量，同时宝贝评价和店铺信誉都不错，此时就需要用直通车“精准匹配”的方式去投放。根据宝贝发布后台选择的类目属性一一匹配，通过积累养好这个词，这个方法得到淘宝很多“开车”高手的验证，百试不爽。

　　5)同时，大家在选择直通车推广时，要把握即时的讯息，如淘词的“行业热词榜”里的“飙升热词榜”经常被大多数卖家遗漏，其实这也是非常关键的“开车”参考。

　　6)针对不同省份、城市的人群做定向的投放，根据需求去做供应链管理，这样的营销才是科学的。

　　数据魔方是一款付费使用的数据工具，当然我们付出之后就要把回报给收回来，所以学会数据魔方的选词和测词还是非常的有必要的，学会了选词和测词我们就可以节省直通车投入，也照样可以得到自然搜索流量了!

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