淘宝卖家怎么利用618打造爆款？如何布局？（淘宝618营销手段）

랆眼瞅着618大促活动马上就到了，卖家们需要做好充足的准备迎接这次大促活动的到来，同时也要从现在开始为打造618爆款商品而布局，这么做能够大大的增加爆款打造的成功率。

　　1、精心挑选有潜力的款式，并确保后期能有计划上新。

　　2、边测试边完善基础优化工作，重点提升产品的点击和收藏加购数据。

　　3、主推款定下来之后，就要进入到拉升流量的环节了，在这块要重视做关键词的搜索权重和精准人群的圈定，以及做出数据的递增趋势。

　　4、爆款操作的过程中竞争是很激烈的，每个环节都不能出现纰漏，而且要密切关注同行的一举一动，要提高买家的购物体验。

　　5、一款产品的爆发并不等于你从此就在这个平台上站稳了脚跟，你要在爆款成熟期时就及时的通过关联手段推出新的爆款，保证自己的店铺永远都是多条腿走路，这样才能赶超同行。

　　打造爆款的思路可以复制，但手法上要根据实际情况去做灵活的调整。

　　店铺现在这销售额看着凑合，但其实还有很多地方没有优化到位，抓紧时间再完善下，同时做好活动的策划布局，搭上618这辆快车是势在必得啊。

　　如何布局?

　　第一步：单个计划日限额设为200-400元，时间为早9点-晚24点，“618期间就不说了，全天投放;投放平台：一般类目只开无线端，站外和其他的都不开;投放地域，参考生意参谋和直通车地域列表中的高点击率地域就可以。

　　第二步：关键词选择务必记得要与类目属性相关，在“618”时期，优选选择竞争度的词，这样的词质量分高。对于大卖家来说选择一级大词，注意关键词的流量转化。但是一些预算少的卖家就选一些精准长尾词，虽然流量低但转化高，后期培养好，效果不低的。

　　第三步：根据流量解析行业均价走势，一般非标品类目出价10-15条或者高于行业均价的16-20，标品类目卡前三，注意投放正确的位置，减少因竞争激烈造成的排名波动，导致点击率不稳定。像标品类目一般干大词，前期为了提升点击率，大词精准匹配，小词广泛匹配。

　　第四步：养分阶段我们要注意关键词的点击率稳定，最好每天适当提升点预算，保持点击率稳中有增，点击量上升，这样质量分是可以很快提升的。尤其是点击率，一定要注意，我们在选词的时候尽量选择过去7天点击率没有太大波动的词，这样也有利于更快上分。前期设置好出价，保证人群拉到精准流量，点击率一般高于行业的1.5倍以上，一周内天就可以上分。

　　直通车作为付费引流工具，你的产品如果点击率好，转化率也不错，通过付费流量带动手淘搜索、免费流量是可以很好提升店铺流量和层级，淘宝也会给你更多的流量扶持，这是一个良性循环，做的好也好越来越好。

　　除开直播车，大家熟知的还有钻展、淘宝客、内容营销。这几块比较大，后期再单独拿出来讲，今天简单提下思路，大家可以拓展下思路，要不要做这几块。

　　钻展：钻展投放主要是以人群包来做投放的，钻展在大促期间，展位资源也是相当紧缺的，有实力的可以去做。

　　淘宝客：前期对于低客单价的产品，跑量快，但是权重上面淘宝客所带来的成交并不是很高，所以在淘客推的时候，尽量用直通车和钻展一起配合，有利于产品权重的培养。

　　内容营销：制作内容，进行传播，这个重在考核产品的综合纬度。有资金能力的卖家都会找主播推，这样有利于多层次的加大产品的曝光率，还有短视频内容的制作与宣传、微博、头条都可以用软文来引流的。

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