淘宝如何提高宝贝点击率和转化率？窍门是什么？

淘宝产品的点击率和转化率是环环相扣的，正常情况下宝贝的点击率高，其实，转化率也不会差，对于宝贝点击率和转化率都不太高的情况下，很多人也想问下如何提高这两个指标?我们也来讲下。

一、淘宝如何提高宝贝点击率和转化率?

1.优化主图，宝贝的主图是影响点击率最关键的因素之一，尤其是在新品期，仅有基础权重的情况下。一个好的主图可以把点击率提高一大截。主图要凸显特色，有创意，背景，宝贝占图大小设置要合理，不能留白太多。各种素材搭配起来要和谐美观。

2.推广标题。推标是吸引点击率的基础门槛。因此推广标题要精准的把握需求，标题要有标识，不能抄袭。同时要保证标题的可阅读性。另外可以加上一些流行的话题，更有噱头。比如说某明星同款婚纱，抖音同款等等。

3.宝贝详情视频。详情视频与主图一样具有吸引力，只不过动态的比静态的效果更好。因而，做好了宝贝详情视频，对于淘宝店铺来说，亦是一大帮手。像很多服装类，化妆品类的宝贝，做好了宝贝详情视频。

4.进行促销活动。店铺时不时弄一些促销活动是很有益的，比如过节。有淘宝官方的节日，还有国家法定节日。卖家也可以自定义一些专属于自己店铺的节日。都能大大的吸引顾客，提高点击率。在推广宣传节日的过程中，送一些券。

5.发挥新品的作用。淘网对于淘宝新品是有扶持政策的，因此可以好好发挥新品的作用，通过新品引进客源，提高点击率。

二、窍门是什么?

定好单价和做好促销活动。

1、客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么设定的方法可以参考：

(1)查看对手的价，这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价，避免竞争。

(2)衡量定位。这款是主推款，引流款，还是利润款，根据产品的定位来价。有人提出这样的定价法，价格=(最高价-最低价)0.618+最低价，可以作为参考试试。

2、促销活动，一进店铺就是限时特价，但买家不是傻子，这种玩法如果不真诚，大家都有免疫力了。因此，促销可以做，但重要的是不能让买家觉得是在忽悠，所以，真诚是最关键的。

(1)可以做个店铺周年庆，在店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆。

(2)把握用户心里。促销+送。这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后，再送出小配件。

淘宝想提高宝贝点击率和转化率，其实，需要在基础优化上去下功夫，毕竟点击率和转化率其实是相互影响的，所以，只有让产品的各方面都做到位，那你的点击率和转化率才会更容易上一个台阶。

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